טיפים שימושיים

איך לא לבקש העלאת שכר: 10 טעויות משמעותיות

Pin
Send
Share
Send
Send


במהלך הקריירה שלהם, לא מעט אנשים מעולם לא ביקשו העלאת שכר. או שעשה זאת הרבה מאוד זמן. וזה למרות שכולם צריכים כסף. אנשים נמנעים מבקשת משכורת גבוהה יותר מכיוון שהם נבוכים לפתוח בשיחה, או שהם חוששים שלא יראו חמדנים, או שהם פשוט לא יודעים לבקש העלאה בכלל. עם זאת, זהו חלק רגיל בעבודה, והימנעות משיחות כאלה בגלל אי ​​נוחות אפשרית, תוכלו לסרב לסכום כסף משמעותי. אנשי ניהול מציעים כמה טיפים שיעזרו בשיחה כזו.

לבקש העלאה זה דבר רגיל

כל מנהיג רגיל יודע זאת. לא סביר שהוא יחשוב שהבקשה הזו מקוממת או שאתה עובד רק בשביל כסף. מישהו בעצם עובד בשביל כסף. זה נורמלי.

גם אם המנהל שלך בסופו של דבר לא אומר "כן", לא סביר שתקלקל את מערכת היחסים שלך עם בקשה כזו, אם ראשית, אתה לא מבקש סכום שאינו עולה בקנה אחד עם עמדתך או עומס העבודה שלך, ושנית, אתה רקורד מרשים. לא סביר שתאבד טובה רק בגלל שביקשת לשקול מחדש את המשכורת שלך.

חשבו על זה כך: העלאת שכר היא הכרה בכך שאתם תורמים עכשיו תרומה גדולה יותר מאשר בפעם האחרונה שקבעתם את המשכורת. קידום איננו טובה או מתנה, זו דרך עבור המעסיקים להעריך באופן הוגן את עבודתך ולשמור אותך איתך, כי אחרת בסופו של דבר תרצה למצוא עבודה אחרת בה תשולם לך כמה שמגיע לך.

בחר את השעה הנכונה

כשאתה מתכנן לפנות למנהל שלך בבקשה לקידום, זכור שהוא אדם עם רגשות רגילים. המשמעות היא שאסור לדבר על המשכורת שלך כשהוא דואג במיוחד למשהו, או שיש לו יום רע, או שהוא עצבני מהקיצוץ בתקציב הקרוב. מצד שני, אם זה עתה קיבלת ביקורות לקוחות חשובות או חיוביות, או אם הבוס שלך נראה לך מרוצה במיוחד לאחרונה, זה כנראה הזמן הנכון לבקשה כזו.

שנה של עבודה מצוינת היא סיבה להעלאת המשכורות

חברות מסוימות בודקות כל שנה באופן עצמאי את שכר העובדים, לרוב קשור להערכות ביצועים. אך רבים אינם עושים זאת בעצמם.

באופן כללי, אם חלפה שנה ומעלה מאז קביעת המשכורת האחרונה, עשית עבודה טובה בתקופה זו, סביר לבקש בדיקה כעת.

אבל אם המשכורת שלך כבר עלתה במהלך 12 החודשים האחרונים, בדרך כלל זה לא מציאותי לצפות לעלייה נוספת לפני סוף השנה, וסביר להניח שהיא תישאר ללא שינוי. זה יקרה אם לא עבדת במשך שנה. עשויים להיות כמה חריגים לכלל זה, למשל, אם התברר כי התפקיד שונה מאוד מזה שנדון בעת ​​גיוס התפקיד הזה. אך לרוב האנשים צריכים להמתין שנה לפני שהם מבקשים לבדיקת שכר.

וכמובן, עבודה נהדרת היא גורם חשוב. אם עשית הרבה טעויות או שהבוס שלך נראה לא מרוצה מהפעילות שלך, בקשת הקידום לא תינתן.

במידת הצורך, שקול את התקופות הכספיות של החברה שלך

אם אתה עובד בחברה שבדרך כלל מעלה עליות שכר פעם בשנה, שים לב מתי זה קורה. בפרט, חברות מסוימות עשויות לבחון את שכרו של כל אחד באותו זמן, למשל, בכל דצמבר, לרוב קשור לשנת הכספים ותהליך התקציב. ברגע שאתה יודע מתי זה יקרה, תכנן שיחה עם הבוס שלך לפחות חודש-חודשיים לפני האירוע הזה. אחרת, ייתכן שיהיה מאוחר מדי לבצע שינויים.

גלה מה שווה את העבודה שלך ובצע את המחקר שלך

אם אינך יודע מה שיעור השוק עבור עבודתך באזור הגיאוגרפי שלך, ברר לפני שתבקש יותר כסף. אם יתברר שכבר מקבלים את הסכום המרבי האפשרי, עליכם לקחת בחשבון זאת.

זה לא תמיד קל למצוא את שער השוק לתשלום עבור העבודה שלך. אתרי שכר אינם תמיד מדויקים, מכיוון שאותה תואר תפקיד יכול להיות דברים שונים לחלוטין בחברות שונות. זו עשויה להיות נקודת פתיחה שימושית, אך אל תתייחס למידע כמו המילה האחרונה.

שוחח עם קולגות, עמיתים ומכרים לשעבר וניסח בזהירות את שאלותיך

אתה יכול לקבל מידע שימושי פשוט על ידי שיחה עם אנשים העובדים באותו תחום. רוב האנשים לא אוהבים את זה כששואלים אותם: "כמה אתה מרוויח?" אבל הם ישמחו לחלוק מידע אם תשאלו: "איזו משכורת אתה מצפה לקבל בחברה כמו X?" אתה יכול גם לנסות לדבר עם מגייסים ולראות מה אתה צריך. מידע אם ארגונים מקצועיים כלשהם אוגרים נתוני שכר.

מבנה השכר של החברה שלך

ברגע שיש לך מושג טוב מה יהיה שיעורך, עליך להבין גם את מבנה השכר בחברה שלך. יש מעסיקים שקובעים מדיניות נוקשה ביחס לשכר גבוה יותר שכולם יכולים להשיג, או לעיתים רחוקות להוסיף יותר מחמישה אחוזים לכל אחד. אחרים עשויים להיות נדיבים יותר. טוב לדעת כיצד החברה שלך מקדמת בדרך כלל.

אם במהלך חקר מבנה השכר בחברתך תגלה שגברים מרוויחים יותר מנשים באותה משרה, תיווצר בעיה נוספת: כיצד לגשר על פער השכר המגדרי.

מה לומר לבקש העלאה

לעתים קרובות אנשים חושבים שהם יצטרכו לדבר בפירוט על הסיבה שמגיע להם יותר כסף. למעשה, ניתן לנסח את הבקשה די בקצרה. אתה באמת רוצה להעלות את השאלה מדוע לדעתך הרווחת קידום, למשל, כדי להסביר שתחומי האחריות שלך ו / או גודל התרומה שלך לעבודה גדלו, אך אינך צריך לכתוב טקסט ארוך. ברוב המקרים מספיקים כמה הצעות.

אם אתה מתכוון לנתון ספציפי, אתה יכול לקרוא לזה (לדוגמה, "אני מקווה שתגדיל את המשכורת שלי ל- $ X"). אבל עדיף לא להתחיל עם סכום ספציפי, אם כי אתה צריך להיות מוכן לענות למה שאתה מקווה.

התמקדו בהישגי העבודה שלכם, ולא בכספים

אולי אתה מבקש העלאה כי שכר הדירה שלך גדל או שאתה רוצה לחסוך יותר לפרישה, אבל זה לא אמור להיות חלק מהשיחה שלך עם הבוס שלך. בקשתך צריכה להיות מבוססת על שיקולים עסקיים - הדגש את התרומה שתרמת לגורם המשותף וערך שלך למעסיק.

דע מה לומר אם הם אומרים לא או אולי

אם הבוס שלך לא נותן לך הסכמה חזקה, אבל במקום זאת אומר שהוא יחשוב, או יסרב, זה נורמלי! אם אתה מקבל "אולי" בתגובה, וודא שאתה יודע בבירור מה לעשות הלאה. אתה יכול לומר משהו כמו: "האם אוכל לתאם איתך פגישה ב -20?"

אם סירבו לך, לא הכל אבוד. זו הזדמנות נהדרת לשאול: "אתה יכול להגיד לי מה אתה חושב שאצטרך להשיג קידום בעתיד?" מנהל הגון צריך להיות מסוגל להסביר לך מה אתה צריך לעשות כדי להרוויח יותר.

אז אתה יכול להעריך אם אתה מסוגל ומוכן ללכת בדרך שהמנהל שלך הציע (והאם בכלל יש מסלול ריאלי). ואם המנהל שלך אינו מסוגל למסור לך מידע ספציפי על האופן בו תוכל להתקדם בעתיד, זהו איתות שאם אתה רוצה יותר כסף, ייתכן שתצטרך לעזוב כדי להרוויח אותו במקום אחר.

1. דרוש עלייה במהלך הקיצוצים בתקציבי החברה

אם אנשים מהדקים את חגורותיהם ברחבי החברה, יהיה זה לפחות מטופש לפנות לרשויות עם בקשה למשכורות גבוהות יותר.

עם זאת, הלמן סבור כי עדיין ניתן להעלות את שאלת הגידול אם יש הוכחות לכך שאתה שולם פחות בהשוואה לעובדים אחרים של החברה והתעשייה כולה. המאלף ממליץ לומר משהו כמו: "אני מודע לקיצוצים בתקציב, אבל אני גם מודע לכך שאני מקבל פחות כסף מאחרים. אני לא יודע מה תגיד על זה עכשיו, אולי עלינו לחזור לשיחה בעוד חצי שנה. " הלמן מבטיח שהוא פגש במקרים בהם חברה צמצמה את מעמדה על מנת להחזיק עובדים יקרי ערך.

2. לבקש מבצעים מבלי לתמוך בבקשה בתוצאות

"אתה מנסה להראות לבוס שלך שהערך שלך בבורסת העבודה גבוה יותר ממה שהוא משלם לך. אבל אתה לא יכול לטעון להגדלה אם תדפק אותה ", אומר הלמן. רגע טוב לדבר על העלייה הוא הרגע בו הביצועים המקסימליים.

3. התחל שיחה על גידול כאשר יש לבוס הרבה מה לעשות.

כאשר הבוס כבר טעון עד קצה גבולו, סביר להניח כי בקשה להעלאת שכר תהפוך לכאב ראש נוסף עבורו, ולא למשימה, שהפתרון שהוא יקבל על עצמו בשמחה. עליכם לתפוס את הרגע בו הבוס לא כל כך עסוק ובמצב רוח טוב. דברים כאלה אולי נראים חסרי חשיבות, אך אם לא מעריכים אותם, התוצאה עלולה להיות הרת אסון.

4. להתלונן ולהתבכיין

הרשויות אינן מעוניינות בכך שחלף הרבה זמן מאז הקידום האחרון של העובד שלהם, שיש לו הרבה תחומי אחריות וכו '. "כשאתה סומך על עלייה, העובדות הן בעלות הברית העיקרית שלך. אתה חייב להיראות משכנע. זה לא קשור ל"אני, אני, אני ". זהו ש"זה המצב. שום דבר אישי ", אומר הלמן.

הטיעונים שלך צריכים להיות מבוססים על אילו תוצאות השגת בעבודתך ואיזה משכורת מתאימה להם.

6. התנהג כאילו מרים בכיס

מעטים העובדים מאירים כי הם ממלאים את חובותיהם הישירות כל השנה. זהו מינימום שאינו ראוי לקידום.

עליכם לנתח הישגים במהלך החודשים האחרונים או בשנה האחרונה כדי שהטיעונים שלכם יתבססו על חריגה מהציפיות או נטל נטל גדול יותר מהעובד הממוצע.

7. התנהג בהתרסה

כשמדובר בקידום, חלקם נעלבים שהם לא מקבלים את המגיע להם ואז, כשזרועות משולבות הם אומרים: "מה אתה יכול לעשות בקשר לזה?" עדיף לתת למדדי הביצועים שלך, להציג את רמת השכר הממוצעת בשוק בהשוואה למאמצים שנעשו ורק אז לשאול את השאלה: "מה אתה יכול לעשות עם זה?"

במהלך משא ומתן, חשוב להזכיר כמה אתה אוהב לעבוד בחברה, אילו הזדמנויות צמיחה היא מספקת וכו '. ניתן להזכיר שמומחה ברמה גבוהה שימשוך לקוחות חדשים לחברה לא מספיק לתפקיד המוצע.

8. התחל שיחה על העלייה בסכום ספציפי

משא ומתן לא ממליץ להשמיע מייד את הסכום הרצוי. בעיקר בגלל העובדה שהתקרה להגדלה אפשרית נקבעת בדרך זו, והעובד מסכים כמעט מרצון לסכומים קטנים יותר.

אם במהלך שיחה המנהל עדיין שואל על המשכורת הרצויה, כדאי להשמיע דמות העולה על הציפיות שלו. העיקר שלא צריך להיחשב לעובד כמשוגע.

9. מאיים להחליף עבודה אם באמת לא מוכן לכך

הצעות צד ג 'של מעסיקים אחרים הן קלף מיקוח במשא ומתן לקידום. יש מנהלים שמשווים טיעונים כאלה באקדח מקדש. בוס כזה אולי לא יאהב את העובדה שעובד שהתראיין מאחוריו, ובכך מפקפק בנאמנותו, ויחליט על פיטורים. מצד שני, אם לעובד יש קשר טוב עם הבוס, הצעות ממתחרים ידגימו באופן מושלם את שווי העובד בבורסת העבודה.

"אתה חייב להיות בטוח שאתה במצב טוב בעבודה שלך לפני שתעשה זאת", מזהיר הלמן, "יתכן שהם לא מאמינים לבלוף שלך."

10. כעס על ההכחשה

אל תיעלב בלי לקבל את מה שאתה רוצה. בסופו של דבר זה יגרום נזק רב יותר לעובד עצמו. "50% מההצלחה בקריירה שלך תלויה באיזו מידה אתה עובד, 50% הנותרים במערכות יחסים", אומר הלמן. טובתך תמיד לשמור על מערכת יחסים טובה, גם אם התייחסו אליך בצורה בלתי הוגנת. אם עשית זאת, הסק מסקנות, אך אל תשרוף גשרים. "

כדאי לדעת מה צריך לעשות כדי לקדם קריירה. עליכם לגלות יעדים ספציפיים להשגה ואז להציע לחזור לשיחה לאחר חצי שנה. באותה עת, יש צורך להפגין את מילוי המילוי או המילוי יתר של המשימות שנקבעו, ובכך לקבל טיעון רציני בידיים לקידום ומשכורת.

בשורה התחתונה, לאורך כל המשא ומתן אתה צריך לשמור על אווירה חיובית. בקשה לקידום או משכורת צריכה להיות גרסה מקצועית יותר של זה: "אני אוהבת את החברה הזו! ראו כמה אני מדהימה! אני יכול להוכיח את זה במספרים! השוק מאמין שאני שווה יותר! זה יהיה טוב לחברה, שלמו לי יותר! תודה על הקידום שלי! עכשיו אני אעבוד אפילו יותר טוב! כולנו ננצח! "

חומר שפורסם על ידי המשתמש. לחץ על כפתור "כתוב" כדי לשתף דעה או לספר על הפרויקט שלך.

צפו בסרטון: ראיון עם פרופ' חיים הררי חבר האקדמיה (אַפּרִיל 2020).

Pin
Send
Share
Send
Send