טיפים שימושיים

לא שמעת דבר על מעצבי רהיטים.

Pin
Send
Share
Send
Send


אנו מציגים לתשומת ליבכם סיפור מעניין נוסף על כיבוש פסגות מקצועיות. מגזין משכל ראיינה נערה שבנתה קריירה מאפס וללא קשרים, החל בתפקיד עוזרת מכירות והגיעה לתפקיד מנהלת סלון ריהוט המטבח. הכל בכנות - על החובות, הקשיים, השכר, היתרונות והחסרונות של מקצוע זה!

יועץ מכירות או מעצב פנים מטבח?

שמי אנסטסיה, אני מצ'ליאבינסק. אני אגיד לך על המקצוע שלי ומבהיר מייד: על הנייר (בחוזה עבודה) כותרת המשרה היא בדיוק מה שנשמע "יועץ מכירות". עבור לקוחות, אנו מעצבים. מעצבי ערכות מטבח של אחת מחברות הרהיטים בצ'ליאבינסק.

פרויקט מטבח

מבקר מגיע לסלון כדי לבחור ריהוט למטבח - המעצב, בהתחשב ברצונות, מצייר את האפשרות המתאימה ביותר. מרים חומרים, מילוי, סולם צבעים. אני אוהב את הכל - זה אומר שהעבודה נעשית, ההזמנה מתבצעת, משלמת ונשלחת לייצור. באופן כללי, שום דבר מסובך במבט ראשון.

מדוע בחרתי במקצוע ריהוט מעצבים למטבח

אני אספר קצת על עצמי. בעבודה זו איחרתי די, עבדתי יותר מתריסר שנים. איך זה התחיל? פשוט. עבד כמוכר בסופרמרקט, וכקופאית, ואיך להיות נציג מכירות. הכל אודות עבודתו של איש מכירות כנציג מכירות, ומנהל משרד. וזה לא זה ... מאוחר הלכתי ללמוד במכון, ביודעין, כביכול. בפקולטה לעיצוב, מכיוון שעבודת אישיותי "פנינה" בכל תפקיד - זה הכרחי או לא הכרחי.

בשנה השנייה ללימודי התכתבויות (בהיעדר רק זול יותר) קיבלתי עבודה כמוכר. ואז הם לקחו מייד, פשוט בגלל כל הכישורים שנצברו בעבודות קודמות היו מועילים:

  • בעלות במזומן, יכולת לנהל רישומי מזומנים (לרבים היו בעיות בכך),
  • כישורי מכירות ועבודה עם לקוחות "בעייתיים",
  • מנהג סדר בעיתונים - מתפקיד מנהל המשרד,
  • ורצון גדול ליצור יופי.

ובכן, מאז שלמדתי כמעצב, זה השפיע על ההחלטה הסופית של ההנהגה דאז. שמחתי. היא הייתה בטוחה ורצתה לעבוד.

מה אפשרי גידול בקריירה בחנות רהיטים

חמישה ימים לאחר מכן נשלחה התמחות מעוטרת להכנת סלון חדש לפתיחה, לקראת המצגת. עשיתי את זה. ניסיתי כאילו זה הסלון שלי. העבודות שלי לא היו לשווא. עד מהרה עבדתי בסלון חדש אחר, רק עבור לקוחות מובחרים. איבדתי משקל כמעט 10 ק"ג - יופי, במילה אחת. אז החל הקריירה שלי בקריירה עסקית - סבלנות, עבודה, הרצון לנצח.

המכירות גדלו, הבחינו במטה המפעל. מקלות עץ חג המולד נחמדים. המצגות היו אז מבחוץ, הן הסתדרו לי בצורה "מצוינת". זו הייתה תקופת השיא של החברה, וכל החידושים היו ברורים לי ונראו הגיוניים. אם משווים, זה נראה כך - מחברה מודרנית עם כלי מכירות פעילים, עם מחשבים ודיווחים, מניעים מוסריים וכלכליים, הגעתי למשרד שלא היו בו מחשבים, העבודה עשתה את הדרך המיושנת. אין דיווחים למעט מספר ההזמנות וסכומיהם. כמובן שהיה לי קל יותר לעבוד מאשר כל השאר. באופן כללי, כך הגעתי למנהל הסלון.

כעת, לאחר המון זמן, הבחירה מאוד קפדנית. מה הטעם? ברצון הגדול של המועמד לעבוד ולהרוויח, ליצור ולחשוב מחוץ לקופסה. לפני מעט זמן נדרש להיות מסוגל למכור. כעת החברה מוכנה ללמד זאת, ראשית עליכם למצוא את "הגרגירים" הללו, את יכולתו של המועמד. מרכז ההדרכה של המפעל הוא חזק מאוד, המערכת מתוכננת כך שרבים מהיכולות והחולשות של המועמד ייחשפו בשלב הבחירה. העיקר לא להיכנע לקשיים. ולהיות נאמן ללקוח. חלקם השתלטו על איכויות רבות בתהליך העבודה, תחת הדרכתם ותשומת לב ערנית של מנהלים ומנטורים.

מה שאתה צריך לקריירה מצליחה כמעצב רהיטים

ראשית, אתה צריך להיות אדם אחראי, הגון, להיות יצירתי בעבודה שלך, אתה צריך דמיון ואיזה סוג של חשיבה הומניטרית וטכנית מעורבת. אצל אדם יש לפתח תחושת יופי, הרמוניה וטעם.

חנות ריהוט מטבח

השכלה גבוהה מתקבלת בברכה, התלמידים מקבלים יחס טוב. ילד, ילדה - זה לא משנה. העיקר הוא לא בגיל הפרישה - לא בגלל "זקנה", אלא בגלל שזה יכול להיות קשה לבלות שעות עם מחשב. קורה שתהליך העבודה עם לקוח אורך לפחות 4 שעות, אבל העיקר שהוא מרוצה . אז הוא נתן את הכסף. אז יש צורך בסבלנות. שוב עם התנגדות ללחץ - העבודה בעיצומה והקצב כזה שיש להתאים אותו. לאהוב לתקשר, לאהוב אנשים. אחרת שום דבר.

רבים, שמצאו מידע על משרות פנויות באתר צ'ליאבינסק 74 נקודות, הגיעו ולא עיכבו, לאחר שנודע להם שהעבודה אינה כה פשוטה. משרה זו אינה מיועדת לכולם. המקצוע הוא רב פנים, מעניין בכך שלעולם לא תשתעממו, יש כל כך הרבה תחומי אחריות שלא תירקו על התקרה. בגלל זה הייתי תקוע כאן כי לא השתעממתי ותמיד הייתי עסוק. פעילויות מעצבים הן רב גוניות:

  • קריאייטיב - תהליך העבודה על צורה וצבע,
  • הצד הכספי של העבודה הוא דיווח, גבייה,
  • טכני - ללמוד לשלוט ביסודות הטכנולוגיה,
  • יצירת מצגת
  • לעיתים קרובות בסלונים לגייס הלוואות, כך שהוא גם צריך להיות מסוגל,
  • שליטה, שליטה ושוב שליטה בכל מקום.

חשוב לכל התעסוקה.:

  • לפגוש את המבקר, לספר לכם הכל בצורה יפה, ליצור את תנאי התנאי לרכישה,
  • לצייר מטבח עתידי, הדבר נעשה בתוכנית מיוחדת לתפיסה חזותית - PRO100,
  • החישוב מתבצע גם על ידי התוכנית, אתה צריך רק לבדוק את התאמה של חומרים ורכיבים: כביסה, מערבל, סוגי מגירות, ארונות, כפות בישול ועוד,
  • ערוך מכירה, קרא כל מכתב בחוזה ומסמכים אחרים, הסבר בבירור את התנאים,
  • לעבוד עם דלפק מזומנים ודיווח וכו '.
  • היכולת לתעדף - יש ללמוד זאת אם אין מיומנות כזו.

אני יודע שיש חברות שקטות בהן ניתן לחפור עמוק יותר באף במרווח מלקוח ללקוח. זה הזמן היקר ביותר בחברה שלנו. במרווחים שבין עבודה עם לקוחות מסתובבים הרבה דברים, למעשה, היסוד מונח למכירות יציבות. חברות רק ממשיכות להתקדם, ולא רק לשמור על הצף בתקופה כה קשה, שיכולות לספק לעצמן הזמנות קבועות.

שכרו של עוזר מכירות בחנות מטבח

ולדעת לספק לעצמך עבודה אתה יכול להרוויח הגון. ריהוט יכול להיות שונה: זול (מ- 10 אלף רובל להסקה, במובן המילולי) וסופר יקר (למשל, ממיליון רובל). תלוי כמה גבוה המשרה בחברה, כמה מהר וביעילות מוכר המעצב, אתה יכול להרוויח 10,000 עד 100,000 בחודש (ומעלה!).

הרווחים שלי מורכבים ממשכורת מכובדת כמנהל סלון (shh, שלא לומר לאף אחד - 20 אלף רובל), בתוספת בונוסים לביצוע משימות של מוכרי סלון ואחוז אחד ממכירות סלון. לכל סלון יש תוכנית אינדיבידואלית משלו, יישומה הרגיל הוא האינדיקטור העיקרי לעבודה. אין תוכנית - עבור רשויות המפעל זה אומר שאף אחד לא עבד, וזה לא משנה שכולם עם השפות על כתפיהם חזרו הביתה כל יום.

הממוצע באזור זה הוא הרווחים של המוכר בין 25,000 ל- 50,000 רובל . המקסימום, כאן ההיסטוריה שותקת על גיבוריה, אך הנתון שהוכרז מוקדם יותר ב 100,000 רובל הוא עובדה אמיתית עבור צ'ליאבינסק. במה זה תלוי? מערך ההזמנות וכמותן בחודש. אתה יכול להשלים 4 הזמנות של 500 אלף רובל בקצב רגוע או לגמרי "בסבון" - 20 חתיכות של 100 אלף רובל ולקבל את אותה המשכורת. אגב, המשכורת "לבנה" לחלוטין, החברה מספקת לכל עובד חבילה חברתית, מתאמנת, הולכת במסיבות עסקיות. אז חגים, חופשת לידה וחופשת מחלה הם כמו אנשים לבן.

אני מציין שכעת הרעיון של "עונת המכירות" בתחום הרהיטים כבר לא עובד. בתנאים של מגלופוליס בניין, יש צורך בכל יום ריהוט באיכות טובה, נוחה ואינדיבידואלית. שיחה נוספת היא כאשר, עם כלכלתנו הלא יציבה, לקוחות פוטנציאליים, כולם כאחד, נאחזים בכסף ומנסים להשיג משהו. בתנאים כאלה קונים רק מי שלא חושש לטלטל במשק. וזה קטע של מטבחים יקרים.

באשר לצמיחת הכנסות עם הגדלת המיקום בחברה, היחס פשוט: ככל שהמנהל מוכר יותר, כך שכר הדירקטור גבוה יותר. כמנהל חנות, לפחות היו לי 30 אלף רובל בחודש, בממוצע - 50-80 אלף רובל.

יתרונות וחסרונות של עבודה בחנות רהיטים

פלוס ענקאני חוזר ואומר, בעובדה שהעבודה בכלל לא משעממת, היא גורמת לך להיות אנרגטי, ואם יש לך מזל, מאובטח כלכלית. מישהו יותר אוהב תקשורת מתמדת עם אנשים (לקוחות, לא אחד עם השני, אם כי ...). מישהו יקבל הרבה הנאה מיצירת יצירות מופת אינדיבידואליות, מהיצירתיות. באופן כללי, עבודה הגונה בחברה הגונה עם אנשים מעניינים.

מינוסלדעתי, רק אחת - קיימת סבירות גבוהה לעבוד סרק מול לקוח. הוא צייר עם מעצב לקוח פוטנציאלי בסלון, לא הגיע להזמנה, הוא עזב. כלומר, אין אחריות שהלקוח יעשה את מה שאמר. אתה צריך "לקשור" לקוח לעצמך כדי לא לאבד את ההזמנה. זה קורה שהמסמכים להזמנה מוכנים, זמן הפגישה עבר, הוא לא שם. התקשרו ושמעו - הזמנו במקום אחר. אה, כמה חבל במקרים כאלה!

מה עוד? אני לא יודע אם זה מינוס או לא - במשרה מלאה. סופי שבוע אפילו מאוימים באופן קבוע. יש מינוס כזה - בחלום אתה מעצב מטבח וחושב . לעתים קרובות זה קורה לאחר החגים או בתחילת הקריירה. בדרך כלל אתה לא יכול להסתובב בקניונים, הקפד להוביל את הרגליים שלך לחברה זרה, ובוא נחפש פגמים. זו לא תרופה.

מינוס אחד נוסף הוא כבר מהכואב, אך לא מטריד. לקוחות עם סבלנות וסיבולת סובלים בכוונה את המוח בכפית לפני שהם נפרדים מהכסף. במהלך השנים פיתחתי אסטרטגיה להתנהגות עם אנשים כאלה, עליה אני מלמדת את עמיתי הנפלאים.

גם שכחתי, יש חילופי כוח אדם. תלמדו, תתעסקו איתם, תשמחו מהתוצאות לזמן מה, תיצמדו לנשמתכם, ועליכם - הם עוזבים. עם כל יציאה, נשאר זכר בנשמה.

המוכר המתחיל לא רק חולם על המטבח, חולם על איך הוא מקבל עבודה, איך הולך הראיון. בחיים, המוכר לא יורשה לתלות זמן רב, אתה צריך ללכת רחוק יותר. רק שהמוכר הוא ככל הנראה טירון, נותנים כחצי שנה לעבוד במצב כזה, התאמה והכנה לשלב הבא הוא מוכר בקטגוריה גבוהה. והרווחים הקטנים של המוכר מניעים אותם מאוד לצמוח.

המשכורת הקטנה ביותר - 8 אלף . לאחר בחינות במפעל, מוכר חדש בקטגוריה גבוהה (עם משכורת של כבר 14 אלף) מחויב לשמור על המעמד על ידי מילוי תכנית פרטנית, אחרת הביטול בוטל! בחינות ניתנות לכל הודעה. כל המערכת הזו מגדילה בשום מקום טוב יותר ומסננת מסגרות. בנוסף למשכורת, למוכרים יש אחוז אינדיבידואלי, כן! זה מאוד מגרה, אתה יודע ...

מנהל הסלון הופך למוכר המנוסה ביותר, שיודע "לפתור" את כל הסיטואציות, לכוון את הצוות למלא את תוכנית הסלון, סוג של השראה אידיאולוגית. או סתם לרצות להוביל ולשאת בנטל אחריות על כתפיו.

העבודה טובה לצעירים ואנרגטיים. היתרונות ברורים: יציבות פיננסית, חבילה חברתית מלאה, צמיחה בקריירה, פשוט בית ספר טוב לעשייה נוספת בחיים. עבור אנשים בגיל העמידה, משפחות - זוהי פלטפורמת עבודה סולידית, אמינה, אפילו עד הפרישה. אני רוצה לומר לכולם, אל תפחדו, לכו לנסות. אל תנסו - אל תבינו: שלכם או לא. התיישבתי בתקיפות, לא מתכוונת להתעוות. ובכן, אם רק לפתע קרוב משפחה עשיר לא מוצא אותי, אז אני לא צריך לעבוד ... זכור, כל מה שאני אומר זה חזון העבודה שלי.

צפו בסרטון: גלילאו עונה 7 פרק 41: בית על בית (יוני 2021).

Pin
Send
Share
Send
Send